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60岁创业,一把小雨伞一年卖出20亿,他是如何成功的?

发布?#22868;?2018-10-11 丨 来源: 丨 阅读次数:366

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60岁的年纪应该做什么?喝喝茶、散散步、或者出门旅游,辛苦了一辈子,也应该享受一下生活了。

不过,有一位老人却活出了不一样的人生。

在60岁高龄,他没有选择安逸的退休生活,而是开始创业。靠着一把小雨伞,他一年卖出20亿,将公司做成行业龙头。

他就是天堂伞的创始人王斌章,一个晚年创业传奇。


退休后开始创业

1984年,60岁的王斌章退休了。

与其他人不同的是,退休后的王斌?#26053;?#26377;选择过清闲的日子,而是带着自己仅有的2000元积蓄开始了创业。

在很多人眼里,创业似乎就是年轻人或者中年人该干的事。毕竟年轻人精力旺盛、敢闯敢拼,中年人阅历丰富、成熟稳重,在他们身上都有着利于创业的特质。

然而,这位60岁的老人却偏偏不服输,不仅要创业,还要干出点成绩!

退休前,王斌章是一名制伞设备设计师,大半辈子都在和雨伞打交道,创业的时候自然而然就选择了雨伞行业。

在王斌章心里,创业不只是希望谋求事业上的成功,还希望能做出真正质量过硬的雨伞。

上世纪80年代,中国还处于物质匮乏的时期,老百姓生活水平不高,消费能力有限。

本就有限的市场,再加上竞争激烈,各?#39029;?#21830;?#35745;?#21629;压低价格,市场上的雨伞大多都是一两块钱。

无限比拼低价的市场环境,自然会导致厂商牺牲产品质量,王斌章从中看到了商机。

后入场的王斌?#26053;?#30333;,和这些厂商拼价格是没有出路的,只有依靠质量才能走出自己的路。

一把小雨伞看起来很简单,但要把它做好可并不容易。

看似普通的雨伞,?#23548;?#19978;包含上百个零件。靠着过去积累的?#38469;?#21644;经验,王斌章成功设计出质量过硬的雨伞。

在定价上,天堂伞是市场其它雨伞的数倍。

然而,即便贵,靠着“结?#30340;?#29992;”的产品,天堂伞依然成功占领了大片市场。


靠产品打造品牌

过去,作为一名制伞设备设计师,王斌章积累了大量制造雨伞的相关?#38469;酢?/span>

创办天堂伞后,王斌?#24405;?#32493;研发新设备,改进制伞的工艺和?#26041;凇?/span>

靠着这些?#38469;?#31215;累,天堂伞的质量在市场上无可匹?#26657;?#21475;碑逐渐确立起来。

此外,王斌章还会根据消费者的需求对雨伞提出新的设计,力求满足每一位消费者。

通过市场调研,王斌章发现消费者需要更加便携的雨伞。

一次又一次的研发之后,王斌章成功设计出了三折伞,这种设计也成为了今天常见的便携伞。

当王斌章在?#21448;?#19978;偶然看见女孩子会在夏天担心皮肤晒黑,很快意识到这是一个商机,便立马开始研发。

1996年,天堂伞成功研制出可以遮挡紫外线的雨伞——太阳伞。

可靠的产品质量,新颖的产品设计,靠着这些,天堂伞迅速成为了雨伞市场的明星,受到众多消费者的喜爱。

然而,声名在外的天堂伞很快就被别有用心的人盯上了。

一些实力?#21916;?#30340;企业发现,只要打着天堂伞的名头产品就很好卖,一?#22868;?#20840;国涌现出许许多多冒牌天堂伞。

这突如其来的麻烦让王斌章寝食难安。

除了和天堂伞争夺利润,更糟糕的是,这些冒牌伞的质量会毁了天堂伞好不容易建立起的口碑。


从对抗到招安

然而,假天堂在全国各地都有分布,依靠天堂伞?#22270;?#31649;部门的力量也很?#35759;?#36825;些数量庞大的“李鬼?#22791;?#23613;杀绝。

无奈之下,王斌章想到了一个法子:招安。

?#28909;欢?#19981;住,那不如尝试进行疏通。

这些冒牌货说白了也是为了赚钱,不然谁也不会去做违法的生意。

?#28909;?#22914;此,只要天堂伞能给他们提供另外一条赚钱的路子,也许现在这样僵持的?#32622;?#23601;不攻?#20113;?#20102;。

经过调查,王斌章发现这些售假的商户利润很低,于是就吸纳他们作为天堂伞的经销商,给他们提供更容易赚钱的门路。

同时,王斌?#24405;?#24555;产品的?#38469;?#26356;新,加大天堂伞的假冒?#35759;取?/span>

一来二去,曾让天堂伞头疼不已的假货?#36744;?#21040;一年就销声匿迹了。

不仅如此,这些曾经售假的商户跟天堂伞合作之后,大大拓宽了天堂伞的销售渠道,在全国范围内打响了天堂伞的名头。

王斌章处理冒牌货的手段实在是高明,不仅将眼前的敌人化敌为友,还将对方拉拢到自己的阵营,从对手变为助手。


跟上时代潮流

天堂伞刚成立?#36744;?#29992;的分销手段是批发体系,通过国内百货批发站将产品分销到全国各地。

这套分销体系渠道畅通,也很省事,但是资金周转十?#21482;?#24930;,严重拖累了天堂伞的发展。

为此,王斌章力排众议,弃用这?#30528;?#21457;体系,直接进驻商场,建立自己的分销体系。

这样的决定虽然在短?#22868;?#20869;加大了销售人员的工作量,但却让天堂伞跟上了渠道变革的趋势,加快了发展速度。

发展顺利的天堂伞在90年代中后期迎来了瓶颈。

从起步之初,天堂伞就靠着产品质量定位于高消费群体。

然而,随着经济的发展,消费能力强的那一批人逐渐减少了对于雨伞的需求,许多普通消费者又往往因为价格对天堂伞望而却步。

在这种情况下,天堂伞改变策略,推出了一系列主打时尚的产品,定位于大学生和城市白领群体。

同时,针?#20113;?#36890;消费者,天堂伞推出了价格实惠的“百姓人家系?#23567;保?#25193;大产品的消费人群。

通过一次次正确的经营策略,天堂伞的业绩节节攀升。

2015年,天堂伞的年销售额突破20亿,稳?#26377;?#19994;龙头的宝座。


总结

在60岁的年纪,靠着一把小雨伞创业成功。

依靠过硬的产品质量和正确的经营策略,王斌章一?#20540;?#36896;了“天堂伞”这个雨伞行业的龙头霸主。

如今的天堂伞不仅仅是一个知名品牌,更是一个年营收超过20亿的雨伞帝国。

他的成功告诉我们:只要有想法,任何时候创业都不算晚!

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